หลักสูตร วิเคราะห์การขายจริงให้ได้ตามเป้าเชิงพยากรณ์การSales Planning & Sales Forecast Analysis 26 พ.ย.62

ที่มาของหลักสูตร

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

• ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
• ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
• ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

 

ระยะเวลาการฝึกอบรม :   1  วัน  (09.00-16.00 น.)

Topics

วันแรก

• ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
• กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

     Workshop : Sales Planning &  Forecast Problem

• ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
• ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
• เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
• กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
• เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
• การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
• การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
• การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
• การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
• การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning
• การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
• การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
• การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

      Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

• การบรรยาย การระดมความคิดเห็น  การทำแบบฝึกปฏิบัติ  ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ Workshop  

ผู้เข้าฝึกอบรม

พนักงานขายทุกระดับ

 

วิทยากร    :     อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา 

ความเชี่ยวชาญ

• การขาย การนำเสนอและการบริการลูกค้าการบริหารทรัพยากร
• การบริหาร ความคิด พัฒนาตนเอง และพัฒนาภาวะผู้นำ
• การจัดการและพัฒนาทรัพยากรบุคคล (HRM HRD)
• การพัฒนาองค์กร พัฒนาคุณภาพ และทีมงาน
• การพัฒนาธุรกิจขายตรง และธุรกิจเครือข่าย

การศึกษา 

• ปริญญาตรี รัฐศาสตร์ (ความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ) (Political Science , International Relation)   มหาวิทยาลัยรามคำแหง
• ปริญญาโท การจัดการ (ภาครัฐ และ เอกชน) (Master of  Management , Public Administration)   มหาวิทยาลัยคริสเตียน
• Certificated to Securities Marketing (Securities Training Association)

ประสบการณ์การทำงาน

• ประสบการณ์ด้านการขายและการตลาดขายตรง ด้านบริการลูกค้า ด้านการบริหาร และพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ รวมแล้วเกือบ 25 ปี จากบริษัทและองค์กร ชั้นนำหลายแห่ง
• ประสบการณ์ด้านการเป็นวิทยากรมามากกว่า 20 ปี
• ผู้จัดการฝ่ายขายและฝึกอบรม
• ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่งราคา ท่านละ 3,900 บาท ยังไม่รวมVATสมาชิกบริษัทโอนก่อนวันอบรม 3,500 บาทลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาทลงทะเบียน 5 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท

   

  ราคาดังกล่าว ฟรี

  1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

  2) ใบประกาศผ่านการอบรม

  3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

  ติดต่อสอบถาม

  Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

  E-mail: inwtraining.sale@gmail.com

  Line id : 0988209929

  Facebook : tesstrainingpage