Online Zoom เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตร ทักษะเชิงรุกบุกเจาะลูกค้า เพื่อสร้างโอกาสขาย 2023 (24 ก.พ. 65 /09.00-16.00น.) อ.ประเสริฐ
ราคา 2,500 บาท บรรยาย 09.00-16.00
-
สมัครเข้าอบรม 4 ท่าน ชำระเพียง 3 ท่าน
ราคาหลักสูตรออนไลน์ รับใบประกาศ
สามารถเรียนได้ทางคอมเเละมือถือ อยู่ที่ไหน ก้อสามารถเรียนได้ ผ่านระบบโปรเเกรม Online Tesstraining
หลักสูตรนี้มีคำตอบ ที่นี่ที่เดียว
สนใจสมัครเพื่อรับองค์ความรู้ได้ที่ คุณกุ้ง 0988209929 คุณกุ้ง
หลักการและเหตุผล
หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาเพื่อเสริมเทคนิคการบุกเข้าหาลูกค้า เพื่อให้นักขายมีทักษะในการบุกแบบเชิงปฎิบัติ ซึ่งจะช่วยนักขายให้สามารถสร้างโอกาสในการขายได้ ในยุคที่องค์กรไม่สามารถมองได้แค่ลูกค้าเดิม องค์กรอาจต้องเพิ่มเติมโอกาสในการขายให้กับตนเอง โดยการเจาะกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เคยเจาะ ปรับโมเดลเพื่อให้เหมาะกับลูกค้าใหม่ เพราะโดยทั่วไปองค์กรส่วนใหญ่นั้นมักจะมีอัตราส่วนหาลูกค้าใหม่ค่อนข้างน้อย จึงเป็นเหตุผลที่ว่ากำไรขององค์กรลดลงและมีความเสี่ยงไม่รู้ตัว
ปัญหาและที่มาหลักสูตร
-
องค์กรส่วนใหญ่มีอัตราการเพิ่มลูกค้าใหม่เข้าฐานที่น้อย หากเปรียบเทียบกับลูกค้าเก่าที่ต่อราคาทุกปี จึงเป็นเหตุผลให้นักขายต้องมีส่วนในการเพิ่มฐานลูกค้าในอัตราที่สำเร็จมากขึ้น
-
การเข้าหาลูกค้าในปัจจุบันมีความยากเพราะถูกปิดกั้นจากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นและการWORK FORM HOME การบุกลูกค้าในปัจจุบันจึงต้องอาศัยเครื่องมืออย่างอื่นมากกว่าการโทรนัดเพียงอย่างเดียว
-
การทำนัด ทำได้ยาก เพราะลูกค้าไม่รับนัดง่ายๆ ถ้าไม่จำเป็น เหตุผลที่ดีมากพอจึงเกิดการทำนัด
-
โอกาสการหาลูกค้าใหม่โตช้ายิ่งกว่าการเสียลูกค้าเก่าที่ต่อราคาลงทุกปี การได้ลูกค้าใหม่คือ ส่วนที่เป็นกำไรที่ช่วยเติมให้บริษัท
-
องค์กรอยากเพิ่มโอกาสขาย แต่เตรียมทักษะให้ทีมไม่ทัน การเตรียมให้แต่เนิ่นๆ จะทำให้ปรับตัวสอดคล้องได้ทันกับยุคที่แย่งลูกค้ากัน
เนื้อหาในการบรรยาย
การทำนัดลูกค้าที่ใช่และลูกค้าที่เกือบใช่
-
การวิเคราะห์ประเภทลูกค้าเพื่อปรับรูปแบบการเข้าไปนำเสนอ (MIND SET)
-
ขั้นตอนการสร้างSOLUTION ในการเข้าพบ
-
การทำนัดที่ไม่สำเร็จก่อผลเสียมากกว่าที่คิด
-
องค์ประกอบเครื่องมือในการทำนัดที่สำเร็จ (TOOLS SET)
-
CASE STUDY การเข้าพบลูกค้าพร้อมกับการนำเสนอ
-
WORKSHOP การสร้างองค์ประกอบการนำเสนอเพื่อลดการปฎิเสธ
HOW TO การทำนัด (SKILL SET)
-
รูปแบบการทำนัด (ทางโทรศัพท์,ทางEMAIL, การเข้าหาโดยตรง, การทำนัดทางออนไลน์)
-
เทคนิคและเงื่อนไขการทำนัดทางโทรศัพท์
-
CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์
-
เทคนิคและเงื่อนไขการทำนัดEMAIL
-
CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์
-
เทคนิคและเงื่อนไขการเข้าหาโดยตรง
-
CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์
-
เทคนิคและเงื่อนไขการทำนัดทางออนไลน์
-
CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์
-
WORKSHOP ฝึกทักษะการทำนัด
-
เสนอแนะ-จากวิทยากรเรื่องการทำนัด
-
สรุปการบรรยาย
หมายเหตุ ในการบรรยายนี้จะเป็นการฝึก MIND SET, SKILL SET จึงเรียนเนื้อหาแบบกระชับตัดเข้าส่วนที่สำคัญเท่านั้น
อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM
เวลาอบรม 9.00-12.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร
ราคาท่านละ 1,500 บาท (ไม่รวม VAT)
อบรมแบบพบอาจารย์ จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20