เรียนออนไลน์ รุ่น1 New2020 หลักสูตร ทักษาการนำเสนอพิชิตใจลูกค้า 15 พ.ค.63
เรียนออนไลน์ รุ่น1 New2020 หลักสูตร ทักษาการนำเสนอพิชิตใจลูกค้า 15 พ.ค.63
หลักสูตร การนำเสนอพิชิตใจลูกค้า (2วัน)
EFFECTIVE PRESENTATION FOR SALES
<<เน้นกิจกรรมโดยใช้สินค้าจริง>>
หลักการและเหตุผล
การขายยุคใหม่ที่ลูกค้ามีความเปลี่ยนแปลงสู่การมุ่งหามืออาชีพที่แท้จริงเพื่อให้เกิดโอกาสในการร่วมงานที่มีประสิทธิภาพ กลายเป็นประเด็นใหญ่มากในปีนี้ เหตุเพราะลูกค้ามีโอกาสฝนการเลือกหาและทุกองค์กรต่างก็งัดกลยุทธ์ในการนำเสนอมากมายเพื่อให้ตนเองได้เป็นคู่ค้าเพียงผู้เดียวเท่านั้น ทำให้องค์กรไม่สามารถที่จะล่าช้าในการพัฒนาศักยภาพให้ทีมงานตอบโจทย์ที่เหนือกว่า ยิ่งลูกค้าในยุคนี้จะคัดเลือกผู้ร่วมค้าที่มีประสิทธิภาพและมีผลงานที่ตรงใจจึงจะมีสิทธิในการขาย ทำให้องค์กรต้องวิเคราะห์จุดเด่นได้อย่างมีประสิทธิภาพอีกทั้งยังสามารถนำมาเสนอให้ลูกค้าได้อย่างตรงใจ
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจหลักการในการขายอย่างแท้จริง
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมองเห็นถึงแนวทางของการนำเสนอขายอย่างมีประสิทธิภาพ
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถมองเห็นถึงเป้าหมายของลูกค้าและคู่สนทนา
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงการวิเคราะห์ลูกค้าและค้นหาจุดเด่นในการตอบสนองลูกค้า
- เพื่อมห้ผู้เข้าอบรมสามารถปรับบริบทการนำเสนอเพื่อให้สอดคล้องกับองค์กรของลูกค้าได้อย่างตรงใจ
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้พัฒนาทักษะการสื่อสารและการนำเสนอรวมถึงการขจัดข้อข้องใจ
หัวข้อบรรยาย วันที่ 1
หลักการนำเสนอการขายในยุคปัจจุบันปี 2020 (ภาคเข้าใจสถานการณ์ในปัจจุบัน)
- เมื่อลูกค้ามีความเปลี่ยนแปลงและต้องการมืออาชีพเพื่อการปรับตัวตามเศรษฐกิจ
- การนำเสนอและรูปแบบการประเมินของลูกค้า
- สัดส่วนของการประเมินความเหมาะสมของการรับงาน
- ความเข้าใจผิดของนักขายที่มีต่อผู้รับฟังการนำเสนอขาย
- กิจกรรม การนำเสนอที่ดีที่ไปสู่โอกาสตัดสินใจวัดที่อะไร
กุญแจสำคัญที่ไปสู่การนำเสนอที่ดี (ภาคเข้าใจความพร้อมในการนำเสนอ)
- คุณสมบัติผู้นำเสนอที่ลูกค้าต้องการ
- ขั้นตอนภาพรวมของการนำเสนอจนถึงเข้าสู่โอกาสในการเจรจาต่อรอง
- การต่อยอดความเข้าใจในจุดแข็งของบริษัทตนเอง
- การวิเคราะห์โมเดลจุดแข็งของตนเองและการเปรียบเทียบข้อดี
- กิจกรรม การประเมินคุณค่าของบริษัทและการตอบสนองกลุ่มเป้าหมาย
การเก็บข้อมูลลูกค้าเพื่อนำมาสู่การสร้างเครื่องมือ PRESENTATION ที่ดี (ภาคเข้าใจการเก็บข้อมูลเพื่อวิเคราะห์)
- ข้อมูลมาจากแหล่งช่องทางไหนได้บ้าง
- กระบวนการกระตุ้นทางการขายและการเรียงลำดับวิธีการนำเสนอไปสู่ประโยชน์ที่แท้จริง
- เทคนิคการวางรูปแบบเปรียบเทียบและทำให้เกิดแง่คิดเพื่อเพิ่มคุณค่าในการนำเสนอ
- กรณีศึกษาจากการขายงานแบบวางแผนก่อนการเข้านำเสนอ
- กิจกรรม การวิเคราะห์ลูกค้าไปพร้อมกับการวางแผนการนำเสนอ
การนัดพบและการเข้าสู่เวทีการนำเสนองาน (ภาคการเข้าพบลูกค้า)
- บุคคลที่มีอำนาจตัดสินใจ เป็นใครและตำแหน่งใดได้บ้าง
- การนำเสนอต้องพร้อมสำหรับการตอบคำถามในงานที่ตนนำเสนอ
- กิจกรรม การเลือกกลุ่มเป้าหมายเพื่อวางแผนไปสู่การนำเสนอที่ถูกต้องและตรงใจ
- สรุปการบรรยาย
หัวข้อบรรยาย วันที่ 2
การขจัดข้อข้องใจในระหว่างการนำเสนอ
- ทำไมการนำเสนอถึงไม่ราบรื่น อะไรคือสาเหตุ
- กลยุทธ์การประเมินความสำคัญจากการฟังลูกค้า
- เทคนิคและทักษะการโน้มน้าวใจเพื่อการพิชิตใจ
- กิจกรรม ทดสอบการประเมินและการขจัดข้อข้องใจ
ทบทวนหลักการนำเสนอที่ถูกต้อง (ภาคปฎิบัติการเตรียมข้อมูล)
- กิจกรรม ให้แต่ละกลุ่มเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจากโจทย์ในการเข้าไปนำเสนอการขาย โดยจัดรูปแบบกรรมการให้คะแนนการนำเสนอที่ตรงใจและถูกต้อง โดยทุกทีมเตรียมข้อมูลพร้อมกันและสลับกันนำเสนอ
โดยเริ่มตั้งแต่
- การค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
- การเก็บข้อมูลที่สำคัญในการนำมาเตรียมการนำเสนอ
- การออกแบบวิธีการนำเสนอที่ดี
- ขจัดข้อข้องใจ
- ข้อคิดเห็นและการสรุป
ทบทวนหลักการนำเสนอที่ถูกต้อง (ภาคปฎิบัติการนำเสนอ)
- กิจกรรม ให้แต่ละกลุ่มเตรียมสำหรับการนำเสนอข้อมูลเพื่อการพิชิตใจลูกค้าจากการนำเสนออย่างมืออาชีพ
- การเปรียบเทียบเพื่อประเมินของลูกค้า
- การรับฟังความคิดเห็นของวิทยากรในฐานะลูกค้าผู้ใช้บริการ
การสรุปเพื่อปิดการนำเสนออย่างมีชั้นเชิง
- การต่อรองที่อาจเกิดขึ้นก่อนปิดการขาย
- น้ำหนักของการต่อรองเรื่องบริการและขอบเขตการให้บริการ
- การจบการนำเสนออย่างน่าสนใจและเพิ่มโอกาสจบการนำเสนอได้
- สรุปการบรรยาย
ราคาหลักสูตรออนไลน์
ราคาท่านละ 2,500 บาท (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น
ลงทะเบียนพร้อมกัน 3 ท่าน เหลือ ท่านละ 1,500 บาท
รูปแบบการบรรยาย
4.1 การบรรยายออนไลน์ ทุกท่านต้องมีอินเตอร์เน็ต โดยสามารถเรียนผ่านคอมพิวเตอร์หรือผ่านมือถือได้ โดยต้องเช็คชื่อออนไลน์พร้อมกัน ตามวันเวลาที่กำหนด
4.2 เอกสารประกอบการบรรยายและเอกสารข้อสอบหรือการทำกิจกรรมจะส่งให้ล่วงหน้าผ่าน EMS ก่อนอบรม 2-3 วัน
4.3 มีการทำกิจกรรม ยกเคสต่างๆ และตอบโต้ผ่านออนไลน์ตลอดเวลา เป็นรูปแบบ 2 Way Communication
4.4 หากผ่านการทดสอบจะได้รับใบประกาศนียบัตรส่งทาง EMS
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 0988209929 คุณกุ้ง
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : inwtraining
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE http://inwtraining.com
