เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ 28 ม.ค.64
กลุ่มเป้าหมาย |
||||||||||
เหมาะสำหรับพนักงานขายทุกระดับ โดยเน้นระดับที่ผ่านงานขายมาเบื้องต้นและต้องเผชิญกับลูกค้าหลากหลายวัย |
||||||||||
หลักการและเหตุผล |
||||||||||
ในปัจจุบันผู้ทำงานด้านการขายมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้การขายเกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนของนักขายสายเลือดใหม่ที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายสายเลือดใหม่ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ |
||||||||||
สิ่งที่จะได้รับ |
||||||||||
1) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรอง2) ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน3) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา4) ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล |
||||||||||
หัวข้อเนื้อหา |
||||||||||
การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด |
||||||||||
· กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขาย |
||||||||||
· GEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล |
||||||||||
· กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ |
||||||||||
· workshop “ฝึกการเจรจาไม่ให้เสียเปรียบ” |
||||||||||
กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล |
||||||||||
· อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา |
||||||||||
· การแก้เกมส์การเจรจาเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ |
||||||||||
· workshop “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา” |
||||||||||
เทคนิคสุดยอดการเจรจา |
||||||||||
· เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์ |
||||||||||
· เทคนิคเจรจาเพื่อให้มีโอกาสจบการขาย |
||||||||||
· เทคนิคเจรจาประเภทต่างๆ สำหรับ นักขาย |
||||||||||
· workshop “เจรจาแบบต่างกับ CASE STUDY” |
||||||||||
เนรมิตประตูแห่งการปิดการขายอย่างมืออาชีพไม่ให้พลาด |
||||||||||
· การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ |
||||||||||
· กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย |
||||||||||
· การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้าเพื่อปิดการขาย |
||||||||||
· เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์ |
||||||||||
· สรุปการบรรยาย |
||||||||||
อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
|