เรียนออนไลน์ หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ อ.สุกิจ 23 พฤษภาคม 2563
Professional Negotiation and Close Selling Technique
หลักการและเหตุผล
หลักสูตรนี้ได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ การวิเคราะห์ลูกค้าอย่างเข้าใจ การเสนอขายอย่างมืออาชีพ การแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การทำกิจกรรมด้านการรับมือการเจรจาต่อรองที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านนี้ได้ด้วยตนเอง
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้าน การเจรจาต่อรอง โดยเฉพาะการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างได้ผล เพื่อก้าวสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)
หัวข้อบรรยายและกิจกรรม
- เข้าใจลูกค้า มองให้ทะลุ
- การวางแผนการขาย การเตรียมข้อมูลก่อนการเจรจา
- เทคนิคการเสนอขายโดยการเจรจาต่อรอง
3.1 วิเคราะห์หลักการเจรจาต่อรอง ที่สร้างอำนาจและความได้เปรียบ
– การวิเคราะห์กำหนดยุทธวิธีอำนาจต่อรอง
3.2 การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเจรจา
– สถานการณ์ของเราและคู่เจรจา
– การวางแผนกำหนดการเจรจาต่อรอง
3.3 กลยุทธ์การเจรจาแบบลื่นไหลและโน้มน้าวจูงใจ
– การสำรวจความต้องการคู่เจรจา
– การพิจารณาข้อเสนอ
– การแลกเปลี่ยนข้อตกลง
– ขอบเขตของการต่อรอง
3.4 สิ่งที่ควรและไม่ควรทำในการเจรจาต่อรอง
3.5 วิธีการจัดการเมื่อมีข้อโต้แย้ง และแก้ไขสถานการณ์
3.6 การยุติการเจรจา
3.7 การบริหารข้อมูลที่สำคัญที่เป็นประโยชน์ในการเจรจา
- การปิดการขาย
4.1 เหตุผลอะไรที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้
4.2 เทคนิคการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายอย่างมืออาชีพ
- สรุปทบทวนบริบทของหลักสูตร
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
– การบรรยาย
– แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)
– การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)
– ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม –>บรรยาย : 60 % Workshop : 40%
– สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม
ผู้เข้าฝึกอบรม : พนักงานขายทุกระดับ
วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
รูปแบบการบรรยาย
- การบรรยายออนไลน์ทุกท่านต้องมีอินเตอร์เน็ต โดยสามารถเรียนผ่านคอมพิวเตอร์หรือผ่านมือถือได้ โดยต้องเช็คชื่อออนไลน์พร้อมกัน ตามวันเวลาที่กำหนด
2 เอกสารประกอบการบรรยายและเอกสารข้อสอบหรือการทำกิจกรรมจะส่งให้ล่วงหน้าผ่าน EMS ก่อนอบรม 2-3 วัน
3 มีการทำกิจกรรม ยกเคสต่างๆ และตอบโต้ผ่านออนไลน์ตลอดเวลา เป็นรูปแบบ 2 Way Communication
4 หากผ่านการทดสอบจะได้รับใบประกาศนียบัตรส่งทาง EMS
ราคาหลักสูตรออนไลน์
ราคาท่านละ 2,500 บาท (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น
ลงทะเบียนพร้อมกัน 3 ท่าน เหลือ ท่านละ 2,200
ลงทะเบียนพร้อมกัน 5 ท่านขึ้นไป เหลือ ท่านละ 2,000
ติดต่อสอบถาม
Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: inwtraining.sale@gmail.com
Line id : @Tesstraining
Facebook : tesstrainingpage
ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร
www.tesstraining.com
www.inwtraining.com