เรียนออนไลน์ หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ อ.สุกิจ 23 พฤษภาคม 2563
เรียนออนไลน์ หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ อ.สุกิจ 23 พฤษภาคม 2563
Professional Negotiation and Close Selling Technique
หลักการและเหตุผล
หลักสูตรนี้ได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ การวิเคราะห์ลูกค้าอย่างเข้าใจ การเสนอขายอย่างมืออาชีพ การแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การทำกิจกรรมด้านการรับมือการเจรจาต่อรองที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านนี้ได้ด้วยตนเอง
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้าน การเจรจาต่อรอง โดยเฉพาะการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างได้ผล เพื่อก้าวสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)
หัวข้อบรรยายและกิจกรรม
- เข้าใจลูกค้า มองให้ทะลุ
- การวางแผนการขาย การเตรียมข้อมูลก่อนการเจรจา
- เทคนิคการเสนอขายโดยการเจรจาต่อรอง
3.1 วิเคราะห์หลักการเจรจาต่อรอง ที่สร้างอำนาจและความได้เปรียบ
– การวิเคราะห์กำหนดยุทธวิธีอำนาจต่อรอง
3.2 การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเจรจา
– สถานการณ์ของเราและคู่เจรจา
– การวางแผนกำหนดการเจรจาต่อรอง
3.3 กลยุทธ์การเจรจาแบบลื่นไหลและโน้มน้าวจูงใจ
– การสำรวจความต้องการคู่เจรจา
– การพิจารณาข้อเสนอ
– การแลกเปลี่ยนข้อตกลง
– ขอบเขตของการต่อรอง
3.4 สิ่งที่ควรและไม่ควรทำในการเจรจาต่อรอง
3.5 วิธีการจัดการเมื่อมีข้อโต้แย้ง และแก้ไขสถานการณ์
3.6 การยุติการเจรจา
3.7 การบริหารข้อมูลที่สำคัญที่เป็นประโยชน์ในการเจรจา
- การปิดการขาย
4.1 เหตุผลอะไรที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้
4.2 เทคนิคการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายอย่างมืออาชีพ
- สรุปทบทวนบริบทของหลักสูตร
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
– การบรรยาย
– แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)
– การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)
– ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม –>บรรยาย : 60 % Workshop : 40%
– สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม
ผู้เข้าฝึกอบรม : พนักงานขายทุกระดับ
วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
รูปแบบการบรรยาย
- การบรรยายออนไลน์ทุกท่านต้องมีอินเตอร์เน็ต โดยสามารถเรียนผ่านคอมพิวเตอร์หรือผ่านมือถือได้ โดยต้องเช็คชื่อออนไลน์พร้อมกัน ตามวันเวลาที่กำหนด
2 เอกสารประกอบการบรรยายและเอกสารข้อสอบหรือการทำกิจกรรมจะส่งให้ล่วงหน้าผ่าน EMS ก่อนอบรม 2-3 วัน
3 มีการทำกิจกรรม ยกเคสต่างๆ และตอบโต้ผ่านออนไลน์ตลอดเวลา เป็นรูปแบบ 2 Way Communication
4 หากผ่านการทดสอบจะได้รับใบประกาศนียบัตรส่งทาง EMS
ราคาหลักสูตรออนไลน์
ราคาท่านละ 2,500 บาท (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น
ลงทะเบียนพร้อมกัน 3 ท่าน เหลือ ท่านละ 2,200
ลงทะเบียนพร้อมกัน 5 ท่านขึ้นไป เหลือ ท่านละ 2,000
ติดต่อสอบถาม
Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: inwtraining.sale@gmail.com
Line id : @Tesstraining
Facebook : tesstrainingpage
ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร
www.tesstraining.com
www.inwtraining.com
