หลักสูตร เทคนิคการขายเพื่อการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ 2026 อบรม 28 ม.ค. 2569

หลักการและเหตุผล

การขายเป็นมากกว่าการนำเสนอสินค้า แต่เป็นศิลปะในการโน้มน้าวใจและตอบสนองความต้องการหรือปัญหาของลูกค้า ทักษะและกระบวนการขายจะช่วยให้นักขายเข้าใจในแต่ละขั้นตอนจนก้าวไปสู่ความเป็นมืออาชีพ ไม่ว่าจะเป็น การฝึกฝนทักษะการค้นหาความต้องการ เพื่อเสนอสิ่งที่ตรงใจลูกค้า ฝึกการนำเสนอที่ทำให้ลูกค้าเห็นประโยชน์อย่างชัดเจน เมื่อลูกค้าเกิดข้อกังวล นักขายต้องมีทักษะที่มีประสิทธิภาพเพียงพอในการเพิ่มความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า เพื่อที่จะไม่พลาดในการปิดการขาย นักขายที่เชี่ยวชาญทักษะเหล่านี้ย่อมก้าวสู่ความเป็นนักขายมืออาชีพอย่างแท้จริง

วัตถุประสงค์

มีความรู้ ความเข้าใจแนวทางและกระบวนการขาย ตั้งแต่การเตรียมตัวไปจนถึงการปิดการขาย
เพิ่มทักษะการนำเสนอที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า ตลอดจนการเจรจาต่อรองอย่างไม่เสียเปรียบ
สามารถเข้าใจหลักการขายที่สามารถสร้างความสำเร็จในการปิดการขาย
สามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและนำความสำเร็จสู่องค์กรในที่สุด
สามารถนำเทคนิคการขายมาใช้ประยุกต์กับการขายในยุคปัจจุบันได้อย่างเชี่ยวชาญ

หัวข้อการบรรยาย

9:00-10:30

ทักษะการขายเป็น ทักษะของความเข้าใจลูกค้า

หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการขายแบบ Selling Point
แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จในการขาย (ฝ่าอคติเชิงลบในการขาย)
การรู้จักกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสในการขาย (ลูกค้าของเราคือ ใคร)
Workshop การทำความรู้จักลูกค้าและการใช้ Selling Point ในการขาย (ฝึกทักษะขายเบื้องต้นให้ตรงกับลูกค้า)

10:45-12:00

ทำความรู้จักกับกระบวนการขาย Sales Process

การหาลูกค้าเป้าหมาย (Prospecting)
การเตรียมตัวและการติดต่อครั้งแรก (Preparation & Initial Contact)
การวิเคราะห์ความต้องการ (Needs Analysis / Qualification)
การนำเสนอ (Presentation / Pitch)
การตอบข้อโต้แย้ง (Handling Objections)
การปิดการขาย (Closing)
การติดตามผลและสร้างความสัมพันธ์ (Follow-up & Relationship Building)
Workshop เตรียมตัวอย่างไรในแต่ละขั้นตอน เพื่อพร้อมรับมือการขาย

13:00-14:30

การขายคือ การเข้าใจปัญหาที่ซ่อนอยู่ Pain Point

เทคนิคการฟัง เพื่อเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง Deep listening
หลักการเก็บข้อมูลลูกค้าเพื่อใช้ในการขาย
ข้อมูลไหนจำเป็นต่อการผลักดันงานขาย
ทักษะในการวิเคราะห์ Pain point ของลูกค้า
Workshop การผลักดันการขายด้วยการเข้าใจจุดเจ็บปวด

14:45-16:00

ปิดการขายและการติดตามงานขาย

ขั้นตอนการปิดการขาย
การอ่านสัญญาณการปิดการขาย
ทักษะการปิดการขาย 4 แบบ
การติดตามงานขายที่ดีและไม่ดี
Workshop การอ่านสัญญาณปิดการขาย
สรุปการบรรยาย

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: inwtraining.sale@gmail.com

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร