หลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ (สำหรับผู้ที่ต้องการเทคนิคการเจรจาปิดการขาย) ( 17 ส.ค.63)
หลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ (สำหรับผู้ที่ต้องการเทคนิคการเจรจาปิดการขาย) 17 ส.ค.63)
| หลักการและเหตุผล | ||||||||||
| ในปัจจุบันผู้ทำงานด้านการขายมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้การขายเกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนของนักขายสายเลือดใหม่ที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายสายเลือดใหม่อย่างGEN Y จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ | ||||||||||
| สิ่งที่จะได้รับ | ||||||||||
| 1) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย GEN Y 2) ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน 3) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา 4) ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล |
||||||||||
| หัวข้อเนื้อหา | ||||||||||
| การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด | ||||||||||
| · กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขาย GEN Y | ||||||||||
| · GEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล | ||||||||||
| · กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ | ||||||||||
| · workshop “ฝึกการเจรจาไม่ให้เสียเปรียบ” | ||||||||||
| กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล | ||||||||||
| · อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา | ||||||||||
| · การแก้เกมส์การเจรจาเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ | ||||||||||
| · workshop “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา” | ||||||||||
| เทคนิคสุดยอดการเจรจา | ||||||||||
| · เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์ | ||||||||||
| · เทคนิคเจรจาเพื่อให้มีโอกาสจบการขาย | ||||||||||
| · เทคนิคเจรจาประเภทต่างๆ สำหรับ GEN Y | ||||||||||
| · workshop “เจรจาแบบต่างกับ CASE STUDY” | ||||||||||
| เนรมิตประตูแห่งการปิดการขายอย่างมืออาชีพไม่ให้พลาด | ||||||||||
| · การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ | ||||||||||
| · กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย | ||||||||||
| · การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้าเพื่อปิดการขาย | ||||||||||
| · เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์ | ||||||||||
| · สรุปการบรรยาย | ||||||||||
| อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท, ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน) ราคาเพียงท่านละ 3,900 บาทราคาสุดพิเศษอย่างยิ่งลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาทลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาทลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาทราคาดังกล่าว ฟรี1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)2) ใบประกาศผ่านการอบรม3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างานบริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด (สำนักงานใหญ่)เลขที่ 31/155 หมู่ที่ 1 ตำบลรังสิต อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี 12110
|
||||||||||
