การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ นักขาย GEN Y 4 พ.ย.62
โดยอาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล |
| กลุ่มเป้าหมาย |
| เหมาะสำหรับพนักงานขายทุกระดับ โดยเน้นระดับที่ผ่านงานขายมาเบื้องต้นและต้องเผชิญกับลูกค้าหลากหลายวัย |
| หลักการและเหตุผล |
ในปัจจุบันผู้ทำงานด้านการขายมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้การขายเกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนของนักขายสายเลือดใหม่ที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายสายเลือดใหม่อย่างGEN Y จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ
| สิ่งที่จะได้รับ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย GEN Y
2) ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน
3) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา
4) ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล |
| หัวข้อเนื้อหา |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขาย GEN Y |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · GEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · workshop “ฝึกการเจรจาไม่ให้เสียเปรียบ” |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · การแก้เกมส์การเจรจาเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · workshop “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา” |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| เทคนิคสุดยอดการเจรจา |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · เทคนิคเจรจาเพื่อให้มีโอกาสจบการขาย |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · เทคนิคเจรจาประเภทต่างๆ สำหรับ GEN Y |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · workshop “เจรจาแบบต่างกับ CASE STUDY” |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| เนรมิตประตูแห่งการปิดการขายอย่างมืออาชีพไม่ให้พลาด |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้าเพื่อปิดการขาย |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · สรุปการบรรยาย |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท, ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่งราคา ท่านละ 3,900 บาท ยังไม่รวมVAT
สมาชิกบริษัทโอนก่อนวันอบรม 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 5 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ราคาดังกล่าว ฟรี
1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2) ใบประกาศผ่านการอบรม
3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
ติดต่อสอบถาม
Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: inwtraining.sale@gmail.com
Line id : 0988209929
Facebook : tesstrainingpage |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
