Online Zoom ยืนยัน หลักสูตร เพิ่มพลังการขายด้วยเทคนิคจิตวิทยา (29 เม.ย. 65 /09-16น.) อ.ประเสริฐ
ราคา 2500 บาท
หลักสูตร เพิ่มพลังการขายด้วยเทคนิคจิตวิทยา NEURO SELLING
หลักการและเหตุผล
ในโลกการขายที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน ทั้งการขายออนไลน์ ที่เน้นยิงแอดรัวๆ กันอยู่ทุกวัน หรือแม้กระทั้งการขายแบบ FACE TO FACE แบบ BUSINESS TO BUSINESS (B2B) เน้นการบุกด้วยความสัมพันธ์ สิ่งเหล่านี้หากคุณเป็นผู้เสียเปรียบแต่แรก นั้นก็ไม่แปลกเพราะธุรกิจเน้นในเรื่องของความสัมพันธ์และการเข้าถึงลูกค้าก่อนคนอื่น ZERO MOMENT OF TRUTH (ZMOT) ยอดขายจึงเป็นเรื่องของการเท่าทันในพฤติกรรมของคน หากองค์กรของเราต้องการจะฝ่าฟันสิ่งต่างๆ เหล่านี้เพื่อล่ายอดขายในแต่ละวัน นักขายในยุคนี้จะต้องรู้จักนำเอาจิตวิทยาการขายมาผนวกกับเครื่องมือเทคโนโลยีที่มีอยู่มากมายมาใช้ หลายๆ คนอาจจะนึกถึง D.I.S.C. หรือ กระทิง, หมี, อินทรี, หนู ที่หลายองค์กรเอามากำหนดรูปแบบของพฤติกรรมคน แต่นั้นก็ยังไม่บอกว่าจะได้มาซึ่งยอดขายหรือแม้กระทั่งวิธีการนำไปใช้ จึงทำให้ทฤษฎีไม่สามารถถูกนำมาใช้ได้อย่างถูกต้อง ส่งผลทำให้การอบรมไม่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหากนักขายมีความเข้าใจที่แท้จริง ย่อมจะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างแท้จริง ทั้งในโลกออนไลน์และออฟไลน์
หลักสูตรนี้จะมาปลดล๊อคด้วยการบรรยายแบบจับมือปฎิบัติไปด้วยกัน เพื่อให้เกิดความเข้าใจและนำไปใช้อย่างถูกต้องและเกิดประสิทธิผล ซึ่งจะทำให้นักขายมีทักษะที่ใช้ได้อย่างแท้จริง
วัตถุประสงค์
-
ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจหลักการทำงานของจิตวิทยาที่สร้างโอกาสขาย เพื่อนำไปสู่การออกแบบแนวทางการขายที่ดี
-
ผู้เข้าอบรมจะสามารถนำเทคนิคจิตวิทยาไปประยุกต์ในการขายทั้งแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ รวมไปถึงการขายแบบB2B
-
ผู้เข้าอบรมได้รับเทคนิคการวิเคราะห์คนเพื่อทำการขายในแบบเฉพาะและเหมาะสมกับลูกค้าเพื่อเพิ่มโอกาสขาย
-
ผู้เข้าอบรมสามารถออกแบบการขายและบริการของตนเองให้เป็นแบบเฉพาะเพื่อปิดการขายอย่างรวดเร็ว
หัวข้อการบรรยาย
การขายเป็นเรื่องของคนซื้อมากกว่าคนขาย
-
โอกาสที่หายไปของการขายในโลกONLINE & OFFLINE
-
BUYING BEHAVIOR พฤติกรรมการซื้อของลูกค้า
-
ขั้นตอนการเกิดพฤติกรรมการซื้อ
-
WORKSHOP การวิเคราะห์อุปสรรคการขายในโลกออนไลน์และโลกออฟไลน์
สมองการซื้อแบ่งออกเป็น 3 ส่วน
วิธีขายที่ดีมาจากการกระตุ้นให้ลูกค้ารับรู้ก่อน
-
NEURO SELLING ขายเข้าสู่สมอง
-
สิ่งที่ช่วยกระตุ้นการรับรู้ของลูกค้า
O การขายในโลกออนไลน์ที่เล่นกับผู้ซื้อ
O การขายในโลกออฟไลน์ที่เล่นกับผู้ซื้อ
-
WORKSHOP ตั้งคำถามในงานตนเองเพื่อแลกเปลี่ยนด้วยประสบการณ์และ CASE STUDY
ความแตกต่างของการขายที่รู้จังหวะและขั้นตอนที่ถูกต้อง
-
จิตวิทยาการเล่นกับสมองของมนุษย์เพื่อสร้างวิธีขายที่ปิดได้
-
การใช้หลักS>A>L>E> ในการกระตุ้นการขายเพื่อปิดการขาย
-
เทคนิคการกระตุ้นลูกค้าแต่ละแบบ
-
เทคนิคการสังเกตลักษณะเพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมในการปิดการขาย
-
การสังเกตลักษณะในรูปแบบONLINE และ OFFLINE
-
WORKSHOP สังเกตลูกค้าเพื่อปรับแนวทางสู่การปิดการขาย
การตอบสนองลูกค้า 4 ประเภทกับงานของเรา
ประเภทการตอบสนองที่ถูกต้องที่มีโอกาสปิดการขาย
-
เทคนิคการปิดการขายของลูกค้าแต่ละแบบ
-
WORKSHOP กรณีศึกษาลูกค้าทั้ง 4 แบบ
-
สรุปการบรรยาย