เรียนออนไลน์ เปิดรับสมัคร หลักสูตร สุดยอดนักขายเชิงรุก (Super Proactive Sales) 21 กรกฎาคม 2564
อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
สามารถเรียนได้ทางคอมเเละมือถือ อยู่ที่ไหน ก้อสามารถเรียนได้ ผ่านระบบโปรเเกรม ZOOM
ราคาโปรโมรชั่น ด้านการขาย ท่านละ 2,000 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
อบรม 2 ท่านขึ้นไป 1,900 บาท
(ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม สามารถลดหย่อนภาษีได้ 200% ตามประกาศ พ.ร.บ.ส่งเสริมการพัฒนาฝีมือแรงงาน)
ที่มาของหลักสูตร
จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และ เชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก 4 C ซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
-
มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย
-
สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก
-
เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย
-
สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้
* เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C)
C 1 : Company —-> องค์กร (Marketing Mix) – (4P)
-
Product –> ผลิตภัณฑ์ , ยอดขายและอัตราการเติบโต , วงจรผลิตภัณฑ์ , ภาพลักษณ์ของแบรน , คุณลักษณะ , คุณประโยชน์ และจุดขาย
-
Price –> ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป
-
Place –> สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่
-
Promotion –> ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร
C 2 : Competitor –> คู่แข่ง
-
การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
-
การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
-
การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
-
การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage)
C 3 : Customer –> ลูกค้า
-
ขนาดของตลาด (Market Size) –> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆในแต่ละปี
-
อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) –> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี
-
วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)–> จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง
-
วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) –> ตั้งคำถามเชิงลึก
-
บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)–> เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า
C 4 : Capability –> ศักยภาพของนักขาย
-
แนวคิดและทัศนคติในงานขาย
-
การบริหารการขาย (Sales Management)
-
เทคนิคการวางแผนการขาย (Sales Objective –>Sales Planning)
-
การรู้จักตนเอง
-
บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย)
-
การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ
ผู้เข้าฝึกอบรม
เหมาะสำหรับนักขายทุกระดับ
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
-
บรรยาย แบบสื่อสาร 2-3 ทาง
-
การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิดตลอดการฝึกอบรม
-
Workshop – กรณีศึกษา แบบตัวอย่างจริงจากงานขาย
-
สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ
วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 0988209929 คุณกุ้ง
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : inwtraining
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE http://inwtraining.com
