Online Zoom เปิดรับสมัครอบรม หลักสูตร อบรม : แผนองค์กรสร้างทีมงานขายใหม่ด้วย “กลยุทธ์อไจล์” อบรม 14 ต.ค.65
หลักการและเหตุผล
องค์กรชั้นนำทั่วโลก ให้ความสำคัญการกลยุทธ์วางแผนด้วยอไจล์ที่สามารถตอบโจทย์สนองความต้องการของผู้ซื้อได้ แต่อย่างไรก็ตามความสำเร็จของยอดขายที่เกิดขึ้นได้นั้นต้องมีการวางแผนและสร้างทีมงานที่มีความเหมาะสม อีกทั้งยังเข้าใจความหมายของ “อไจล์” เพื่อทำให้องค์กรก่อเกิดรายได้ และประสบความสำเร็จได้อย่างยั่งยืน
วัตถุประสงค์
เทคนิคอไจล์ เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ เพื่อส่งผลยอดรายได้และเฝ้าติดตามการขายในทุกสภาวะเศรษฐกิจ, ทีมงานฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดในองค์กรชั้นนำของต่างประเทศ และในไทย มีการสร้างและวางแผนทีมงานขาย ประสบความสำเร็จอย่างมากมาย
หัวข้อการอบรม
เวลา 09.00 – 10.30 บรรยายเรื่อง ทักษะของทีมงานขายยุคใหม่ ให้โดนใจตลาด
พื้นฐานของทักษะเจรจาและวาทะศิลป์ของการขาย
รูปแบบการเปิดตลาดลูกค้าใหม่ และยุทธวิธีล้ำสมัย
สร้างทีมอไจล์เซลล์-ตลาด เพื่อรองรับเฝ้าติดตามยอดขาย
เวลา 10.30 – 10.45 พัก 15 นาที
เวลา 10.45 – 12.00 บรรยายเรื่อง คำนวณความคุ้มค่าการขายในแต่ละโครงงาน
การคำนวณ CLV และ CAC อย่างไรให้คุ้มค่าต่อการขาย
ปัจจัยและการคำนวณ Customer Loyalty – Retention
วางแผนยอดขายจาก GPM และ ROI for sale
เวลา 12.00 – 13.00 พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 – 14.30 บรรยายเรื่อง กำหนดเส้นทางการขาย และเข้าพบลูกค้า
ต้นทุนและเส้นทางการเข้าพบลูกค้าแบบ Route Sales
“Non-Sale” for Sale สร้างความเชื่อมั่นให้กลุ่ม (ลูกค้า) ที่ยังไม่ซื้อ
เทคนิคการขาย ด้วยแผนการตลาด
เวลา 14.30 – 14.45 พัก 15 นาที
เวลา 14.45 – 16.00 บรรยายเรื่อง การใช้นวัตกรรมเทคโนโลยีเพื่อประยุกต์งานขาย
ความสำคัญของ Blockchain กับระบบ SCM ยุคใหม่
เทคนิคการนำเสนอและเจรจาต่อรองการขาย
การประเมินและควบคุม KPI ตามเป้าหมายงานขาย