หลักสูตร สุดยอดนักขายเชิงรุกแบบบุกตลาดเพื่อพิชิตยอดขาย Super Proactive Sales 29 มิ.ย.63
หลักสูตร สุดยอดนักขายเชิงรุกแบบบุกตลาดเพื่อพิชิตยอดขาย Super Proactive Sales 29 มิ.ย.63
ที่มาของหลักสูตร
จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และ เชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก 4 C ซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
- มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย
- สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก
- เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย
- สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้
* เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C)
C 1 : Company —-> องค์กร (Marketing Mix) – (4P)
- Product –> ผลิตภัณฑ์ , ยอดขายและอัตราการเติบโต , วงจรผลิตภัณฑ์ , ภาพลักษณ์ของแบรน , คุณลักษณะ , คุณประโยชน์ และจุดขาย
- Price –> ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป
- Place –> สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่
- Promotion –> ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร
C 2 : Competitor –> คู่แข่ง
- การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
- การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
- การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
- การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage)
C 3 : Customer –> ลูกค้า
- ขนาดของตลาด (Market Size) –> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆในแต่ละปี
- อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) –> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี
- วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)–> จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง
- วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) –> ตั้งคำถามเชิงลึก
- บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)–> เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า
C 4 : Capability –> ศักยภาพของนักขาย
- แนวคิดและทัศนคติในงานขาย
- การบริหารการขาย (Sales Management)
- เทคนิคการวางแผนการขาย (Sales Objective –>Sales Planning)
- การรู้จักตนเอง
- บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย)
- การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ
ผู้เข้าฝึกอบรม
เหมาะสำหรับนักขายทุกระดับ
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
- บรรยาย แบบสื่อสาร 2-3 ทาง
- การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิดตลอดการฝึกอบรม
- Workshop – กรณีศึกษา แบบตัวอย่างจริงจากงานขาย
- สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ
