Online Training หลักสูตร เจาะลึกพฤติกรรมลูกค้า เพื่อความสำเร็จด้านการขายและการตลาด!!!!! Customer Insight for Sales and Marketing Success 23 สิงหาคม 2564
23 สิงหาคม 2564
09.00 – 16.00 น.
** อบรม Online ผ่าน ZOOM
ราคาโปรโมรชั่น 2,500 บาท รวมใบประกาศ
โปรโมรชั่นสมัคร 3 ท่าน ท่านละ 2,000 บาท
หลักการและเหตุผล
การตลาดในยุคแห่งการแข่งขันที่รุนแรงมากดังเช่นในปัจจุบันนั้น การเข้าถึงพฤติกรรมและความต้องการ (Customer Insight) ของลูกค้าเป้าหมาย ถือเป็นหัวใจเริ่มต้นของความสำเร็จในเชิงการขายและการตลาดอย่างแท้จริง …….. เรามักจะพบว่าหลากหลายสินค้าและบริการที่ดี กลับทำการตลาดแล้วล้มเหลว ถ้าย้อนกลับไปหาสาเหตุต้นตอแล้วจะพบว่า มักจะมาจากการไม่เข้าใจ และไม่สามารถเข้าถึงความต้องการและพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแท้จริง
หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาได้ทราบถึงเทคนิคการค้นหาพฤติกรรมและความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าเป้าหมาย เพื่อนำมากำหนดกลยุทธ์สำหรับการขาย และการตลาดให้สินค้าและบริการจนสามารถตอบสนองตลาดเป้าหมายได้
วัตถุประสงค์:
-
เพื่อสร้างประสบการณ์เรื่องการเจาะลึกพฤติกรรมและความต้องการ (Customer Insight) ของลูกค้าเป้าหมายได้
-
เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้กับการขายและการตลาดขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หัวข้อการบรรยายและ Workshop
Module 1: เจาะลึก พฤติกรรมและความต้องการ (Customer Insight) ของลูกค้าเป้าหมาย
-
พฤติกรรมและความต้องการ โดยทั่วไป ของลูกค้าในยุค Digital
-
ประเภทของพฤติกรรมและความต้องการ
-
เทคนิควิธีในการค้นหาพฤติกรรมและความต้องการ ของลูกค้าเป้าหมาย
-
สิ่งที่ต้องค้นหาเพิ่มเติมนอกจาก พฤติกรรมและความต้องการ
-
เจาะลึก ความจริงของ พฤติกรรมและความต้องการ
-
กลั่นกรองความจริง
-
พฤติกรรม และ ความต้องการของลูกค้าที่ลวง !!!!!!!!
-
-
การนำพฤติกรรมและความต้องการ ไปใช้ ให้ตรงกับกลยุทธ์การขาย และ การตลาด
Module 2: ปฏิบัติการ ค้นหาพฤติกรรมและความต้องการ (Customer Insight) ของลูกค้าเป้าหมาย
-
กิจกรรม การทำ Mystery Shopping
-
กฎเกณฑ์การทำ
-
เทคนิคเพิ่มเติม
-
การลงมือทำจริง
-
-
กิจกรรม การทำ Focus Group
-
วิธีการ
-
การคัดเลือกกลุ่มเป้าหมาย
-
การคัดเลือกคำถาม
-
การลงมือทำจริง
-
-
กิจกรรม การทำ Customer Questionnaire
-
เทคนิคการทำ
-
ข้อควรระวัง
-
-
Action Plan ปฏิบัติการวางแผน การนำไปใช้งานจริง กับ การตลาดขององค์กร
-
สรุป คำถามและคำตอบ